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我们先来分析一下当前经销商的现状：
目前，农药经销商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在靠“三缘”(血缘、亲缘、情缘)为纽带难以做到决策民主化，经营科学化，管理现代化经销商普遍存在小富即安、不求上进的心理，其经营理念、市场推广能力、竞争能力、管理能力越来越不适应新市场环境的要求很多经销商往往靠自己所代理的主导品牌生存，对该品牌生产企业的依赖程度较高，没有科学的经营和管理策略，整体服务能力差。总结一下就是：中国农药经销商的“贫寒”出身以及“孤独”的成长环境，使得绝大多数企业规模小、组织程度差、资金乏力经营单一，管理滞后。
2015是农资电商最火热的一年。农资尤其是农药有其特殊性，从产品上来说农药是具有功能性的。我总结农民对农药的第一需求是解决问题，第二层需求是增产，提高品质。同样的产品，在解决同样问题的时候因为使用技术、施用器械、病虫草害的不同阶段的表现是不一样的。
再看看互联网，还有依托互联网建立的手机应用。有这么几个问题：农户上传一张照片就能够让你看出来是什么病害吗?有的病害甚至是有几十年经验的专家都判断不出来，而且在病害的不同阶段表现不同，用药技术也不一样。怎么能够保证解决农户的问题，满足他们的需求呢?有的说我用高清实时视频就可以了。真的吗?远程诊断就更需要经验了，请问电脑后面的专家们真的在短时间内能诊断出是什么病虫害，给出正确的用药剂量吗?
农药在网上销售，农民购买农药只是第一步，怎么使用才是关键，而病虫害的不同阶段农药产品的使用量是不同的，不是一套解决方案可以解决的，更不是一种产品就能解决的。那么渠道的价值就体现出来了，将来的渠道(不管是经销商还是零售商)能提供技术服务，能够解决种植者的问题才能立足。也就是说经销商要从配送商向服务商转变。就好比是一个感冒的人去医院看病，不同的医生开出的处方是不一样的，如果你觉得感冒了去药店买点“康泰克”“感康”就可以了，那医院为什么还存在呢?
