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“农资电商”正火热，微商底层“抄近道”。
在阿里、京东、苏宁等电商巨头瞄准农村市场混战之时,微商已经借机从底层抄了近道。随着农村电商的兴起,微商一改传统“卖面膜”印象,成为农产品进城的一个重要线上渠道,甚至得到了政府方面的支持。不过,基于社交属性进行熟人交易仍是微商的本质,简单粗暴扩张下依旧有着缺乏监管等顽疾。如何在农村避免此前城市的尴尬成为“农村版”微商的待解之题。
土特产借微商进城
刚刚卖完50只内蒙古羊的王帅(化名)又在准备新的农特产品。王帅卖货的模式正是此前饱受诟病的微商,而他瞄准的是农产品进城的巨大空间。伴随着农村电商的兴起,微商正在掀起一股新的热潮。
一位不愿具名的消费者向记者展示了他位于河南某县级市农村地区的中小学同学的朋友圈和QQ空间,80%的人都在卖各种农特产品,换言之就是这些同学都做起了微商。这只是全国市场的一个缩影。记者此前在延安市洛川县走访时发现,当地苹果商也正在通过微商渠道大肆推销当地苹果。
做农产品微商的主要分为两大类。一位微商从业者表示,一类是原来成熟的淘宝商户或品牌代理商等,他们握有商品资源,处于微商金字塔的中上层,在他们下面则是抱着“投机心理”、反应更为迅速的分销者另一类则是拥有当地农特产品的商家或小集体,力图通过微商渠道售卖手中的农特产品。
上述微商从业者向北京商报记者坦言,微商、微店等模式都可归属为微商渠道,“智能手机就能卖货的模式大大降低了村民做微商的门槛,新的销售渠道也得到了急于将农特产品推广出去的当地政府的支持”。根据洛川县统计数据显示,全县微店已达到4500家。
在该微商从业者看来,农村电商的兴起为微商提供了便利条件,“他们除了扮演着很好的商品宣传平台外,还促进了物流等基础设施的建设”。
信任消费更甚
一种名为“枣夹核桃”的新疆“新特产”最近红遍了朋友圈。“农村版”微商大肆扩张的原因与生活水平提升后消费者的尝鲜心态有直接关系,而农产品更强的信任感在其中扮演着推动作用。
王帅给出了他为何选择农产品的原因,“这些商品大家都多少听说过,在尝鲜的情况下又符合消费者社交媒体中‘秀’的条件”。在王帅看来,微商快速走红缘于农产品更易得到消费者的信任。
其实,相较于“面膜”对城市消费者而言,农特产品也更靠谱。“农村版”微商已呈现出跨区域交易的趋势。例如陕西的苹果在南方一些省市大卖,而南方的柚子又在北方一些地区备受追捧。
根据微商分销平台有量提供的数据,广东人对于农产品微商的接受度普遍高于全国。在此前为期18天的狂欢月销售中,42%的农产品订单销往广东。而在入驻有量平台的农产品品牌中,有超过1/5的品牌来自广东。
潜入最底层
在不断的国家政策利好下,农产品进城成为一个大有可为的市场。在农村电商还在步履维艰地下探农村市场之时,“农村版”微商已经借助低门槛潜入了农村市场最底层。
如果说以前“卖面膜”是微商1.0版的话,那么现在微商进入到了2.0版。不过,市场的升级并未掩盖模式的痛点。摆在微商2.0版面前的是尽快解决监管缺失、提升消费体验等问题。
此前微商“卖面膜”的模式主要是层级代理,即下级分销商向渠道上游支付代理费等,中间渠道商不关心商品卖给了谁,更关心的是是否从渠道中获取利益。如今微商模式已转型为分销模式,即上级分销商向下级分销商“扣点”提成。在王帅看来,这样的模式更为简单粗暴。
分销模式的升级也催生了有量这样B2B分销平台的出现。据了解,有量直接对接农产品生产基地和分销商,即微商。在保持农产品都是产地直发的情况下取消了层级分销制度,只允许一级分销。
有量业务负责人、商派联合创始人裴大鹏认为,微分销正成为农产品的有力销售渠道,而农村电商的热潮也反哺了微商这一饱受争议的商业形态。“作为一种新型的社会化销售模式,微商也在助力农特产品‘走出去’的过程中,逐渐摸索自己的生存之道。”
王帅也坦言,目前农村微商仍采取“爆款”模式,农村微商想要摆脱微商原有不良印象还需要提高消费体验,弥补原有监管缺失等不足。有量相关负责人表示,在以打造社会化销售平台的目标下,平台已开始提供先行赔付等业务。
