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怎样做好农药代理?农药代理存在哪些误区?所在城市:
怎样做好农药代理?农药代理存在哪些误区?
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  近年来,随着农药品牌种类的增多,农药代理商业越来越多,很多农资经销商都代理了一种甚至多种农药产品,那么怎样才能做好农药代理?当下农资经销商农药代理存在哪些误区?

  很多农资经销商同时代理了好几个厂家的产品,他们以为这样完全可以赚得更多。其实,一个经销商要同时代理多个厂家的产品需要的不仅仅是渠道资源,还要求具备一定市场开发能力、团队能力、管理能力,甚至是公关能力。能把一个品牌产品做好,再去想多点齐发的扩展才是稳妥的办法。

  很多农资经销商认为自己以前代理几家厂商的产品都赚钱了,也没见出现什么大问题,就认为同时代理好几个厂家的产品是完全是行得通的。事实证明,经销商如果把资源和精力都集中在一到两家厂家身上时,总体获利会更多,而且这样能形成区域垄断,成为厂家重要的大客户,这样厂家就无法再离开你

  反之,分散过多的资源和精力在多个厂家身上,不仅市场开发不够深入,总体利润不高,而且对于任何一个厂家而言你都是不重要的小客户,这样一来,你就人微言轻,没有议价能力与获得更加优厚条件的机会。

  当然,笔者也并非主张是农资经销商只能与一家企业合作,当你很难再从某一厂家的产品处获得更多的利润与市场份额时,代理其它厂家产品就可以开辟新的利润增长点,同时回避单一风险,但前提是:做一个,稳一个,选对厂家和品牌很重要。千万不要还没稳固基础就急忙开疆扩土,那样很可能最后变得无寸土安身之地。

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