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　　如今，“互联网+”已经上升为国家战略，在互联网飞速发展的今天，“互联网+农业”也被农资行业普遍熟悉和认知，“农资电商”已经渗透农资行业各个角落，农资经销商能走的也只有变革之路。

　　中国农资界有这么一个群体，链接着生产企业与零售终端之间，给企业的资金垫着，给终端的货赊着，天天开着货车东村卸几件，西村卸几件，却挣着微薄的利润。这个群体就是农资经销商，据统计这个群体有数万人之多，基本来自供销、农业系统，以前的生活还是挺滋润的，赊一年到头，货款倒是还能结清，但是这个群体正来自各个方便的变革与压力，目前已经变成了最为危险的一个群体。

　　众所周知，2015年是中国农资电商的元年，可是这一开始，农资电商的势头却是如此之猛。网络的最大功能就是实现信息的透明化及扁平化，在经销商身下压抑了几十年的零售终端，终于在网络这里找到了希望，轻则用网络上的信息作为跟经销商谈判的筹码，重则直接撇开了合作了几十年的经销商对接电商平台。我以前一直有一个观点，就是目前畸形的中国农资市场，最终的消费者并不是农民，而是我们的农资零售商。大多数情况下，零售商给个圆瓶的，农民就不会要方瓶的，农民用什么药，都是零售商的一句话。从这里我们就能看出来零售商的优势，他能直接的去接触农民，影响农民的意识，如果一旦零售商直接撇开了经销商，通过电商平台去对接企业，经销商是一点办法都没有的，你不要说还早，这个世界上，颠覆，可能就是一瞬间的事情。

　　而我们的经销商目前处在一个尴尬的位置，想去直接面对农户，一方面会受到零售商的阻扰，本人一次参加某经销商的种田大户大会，虽然大户是零售商召集上来的，可是签到的时候农户在零售商的指使之下，联系方式全都是写的错的，我想这种情况应该是普遍的，毕竟是自己赚钱的资本，不会轻易的交给经销商。其次是服务大户，需要巨大的人力及技术成本，据调查，一个20人的服务团队，技术+送货的服务半径最多为60-100公里，再大，一天时间你根本就服务不了。所以，目前经销商想绕开零售商，直接服务大户，基本是不可能实现的事情，从电商这个层面来说，零售商比经销商更有优势，电商平台也更喜欢跟零售商合作，因为零售商能面对大户，再者，目前电商的产品一般都需要价格稍微有点优势，经过经销商这个层面一转，就跟传统的渠道没什么区别了，更别谈价格优势了。

　　在电商这块，经销商就被抛弃了。

　　农资连锁前两年比较流行，中间沉默了2年，今年随着农资电商，他们又来了，而且还进行了优化，去掉了加盟店，直接自己做直营店。像目前的厚天农资、盐阜植保、江苏和盛等等，他们一直在低调且平稳的发展中，以一年1-3个直营店的扩张速度，虽然你目前还感觉不到他的威力，一旦这些农资连锁成型，会具有很大的销售及议价能力。他们就直接从企业拿货销售了，还需要你经销商吗?或者直接跟电商平台对接，也不需要经销商了。

　　综上不难看出，农资经销商，能走的只有变革之路。

　　农资经销商如何转型?

　　面的这以上种种压力，你有没有想过要转型?要么组织比别人更专业化的农技服务队伍，先一步抢到大户资源，要么整合企业的强势产品资源，迅速的做大做强，然后走出你的一亩三分地，向外面扩张，做成像徽隆、广东天禾一样的超级农资经销商，以抵御以上的各种风险，但是这些转型需要付出强大的决心及有较长的阵痛期，一旦考虑成熟了，剩下的就需要坚持了。