近几年来，在产能过剩的大背景下，农资行业的发展遇到了很多问题，产品创新、营销创新等问题困扰着众多农资同仁。但是，农资行业并没有因为这些问题走向没落，反而以愈挫愈勇之势在加强产业整合的力度，迸发出无限的活力。特别是在一批大型肥企的引领下，农资行业未来的发展脉络正逐渐清晰。

　　培育新型职业农民 推进农业现代化

　　我国农业的现代化在一定程度上讲依赖农民素质的提升。今年国务院办公厅印发了《关于加快转变农业发展方式的意见》，其中就培育新型职业农民有着明确的指示。《意见》要求：“建立公益性农民培养培训制度，深入实施新型职业农民培育工程，推进农民继续教育工程。”从上层制度设计来看，新型职业农民培育工程的实施是推进我国农业现代化的重要抓手。就农资行业而言，未来种植大户、农场主、专业合作社等新型职业农民是农资行业未来主要服务对象，因而这也是培育潜在市场的重要机遇，一批有远见的企业已经参与其中。

　　今年8月份，农业部与金正大集团合作共建的“农民田间学校”在广西壮族自治区南宁市武鸣县挂牌成立。这家“农民田间学校”是依托金正大农化服务中心而建。在农业生产过程中，农民遇到的技术难题都可以到农民田间学校咨询，相关专家还将提供专业的农技指导、产品质量检测、测土配方施肥等“一站式”解决方案。

　　金正大的这一行动找到了化肥行业与我国农业现代化建设相结合的切入点，特别是对创新型企业而言，意义更加重大。我国化肥行业正处在调结构促发展的关键时期，尿素硝酸铵溶液、缓(控)释肥、水溶肥、液体肥、腐植酸、海藻酸等新产品得到了快速的发展。与此同时，耕作模式也在发生变化，机械化越来越高，水肥一体化技术越来越普及，新的变化要求农民能够及时地跟上农业发展的潮流。农民不仅需要知道基础的农化知识，还需要了解各类新型肥料的性能、机播技术、水肥一体化技术等等，而所有这一切都需要强有力的培训工作。只有培育新型职业农民，新型肥料的推广及新技术的使用才能变为现实。因此对创新性企业来说，培育农民就是培育未来的市场。

　　除了金正大，行业内还有很多企业认识到了这一点。如中盐安徽红四方股份有限公司也在积极探索与农民专业合作社寻求合作，并为社员提供种植培训服务;再如石家庄双联复合肥有限责任公司联手农技部门共同做好农业新技术和新产品推广工作，为农民提供“看得见、摸得着”的学习样板，引导农民改善作物种植结构与用肥习惯，依靠科技致富。

　　由此可见，培育新型职业农民不再只是政府单方面的责任，而是整个化肥行业转型升级、布控未来市场的需要。只有坚持从农民入手，开展全方位、高水平、多样化的培训，企业和农民才能建立起共生共赢的合作关系，才能共担建设农业现代化的重任。

　　着眼未来 发展农资电商

　　如果一年前，我们对农资电商还持有怀疑态度的话，那么今天我们可能会有另一种看法。可以说，农资电商在今年获得了快速的发展，农资电商时代真的已经到来。根据《2015年度中国农村电子商务模式调查报告》显示：“2013年前，农资电商还凤毛麟角，但在2014年下半年随着阿里巴巴的上市引发的网购商务的热潮，农资电商也一下子异常火爆起来。云农场、万庄农资、农一网、老刀网先后进入人们的视野。进入2015年，除了农资圈的企业发力外，诺普信、阿里巴巴、京东、联想也分别高调涉足农资行业，电商不仅让农资人沸腾，更让互联网大佬们有了新的谈资和融资概念。”

　　面对农资电商的火爆，农资人需要冷思考。可以肯定的是，农资电商可以为农民提供物美价廉的产品以及更细化的服务，但是要想达到这样的效果并不是一件容易的事。现阶段，农村市场基础设施配套不完善、服务和配送成本高、手机电脑等利用普及率低、农民电商意识与消费观念不到位等因素制约着农资电商的发展。因此，我们要问，农资电商到底能给农资行业带来什么?

　　在回答这个问题之前，我们不妨看看农资生产企业的触“电”行动。“农商1号”是由金正大发起，财政部、国资委、农发行等下属单位共同投资的农资电商平台。金正大的经销商通过“农商1号”运营平台，将农户引流上线，农户成为会员后，不仅享受到优惠价格，还可享受其超值服务。“农商1号“将帮助渠道合作伙伴建立O2O渠道平台，同时也依靠这些全新的渠道商平台，打造县级服务中心，包括村级服务站、金融服务中心、终端体验店等，提供技术服务、金融服务等支撑种植大户或县村级合作伙伴的发展。另外，“哈哈农庄”是由新都化工打造的一个农村电子商务平台。据悉，哈哈农庄2015年抢占渠道目标清晰，计划在全国范围开设县级配送中心100家，哈哈商城注册会员10万名，农村代理人2万名，哈哈带货注册车主1万名，并在重点乡镇建设哈哈农庄体验中心。即使没有自建平台的农资生产企业也在利用其他网络平台开展电子商务。开磷集团在中国工商银行的融e购和中国建设银行的善融商务企业商城均开设了开磷化肥官方旗舰店，电子商务也在有序地推进当中。开磷集团将一些新型农民作为代理人，让他们帮助其他农民实现下单。

　　由上述企业的行动可以看出，当前的农资电商实际上处在一个重在培育和改变农民消费观念的阶段。农民通过代理人、经销商、体验店开始使用农资电商平台，并会真切地感受到购买方式的改变为之带来的好处，特别是随着土地流转，大量种植大户涌现，这些大户中有很多人是有知识、懂技术的农民或者是拥有资本优势的企业家，他们对农资电商的接受程度会更高。

　　在这种背景下，农资采购着眼线上线下融合发展也是必然的事情。因此，对农资生产企业来说，提前介入互联网就是在争夺未来的农资市场份额。农资生产企业应该把发展农资电商提高到企业发展战略的高度予以重视，应聚合更多的力量来共同完成对农村市场的培育，只有这样才能更快地在未来的市场格局中赢得先机，也才能引领农资行业持续稳步发展。