我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。农资行业也是一样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。

　　价格做烂了，市场做坏了，当然可以恢复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死的人，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

　　价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

　　现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从10元到两元都有，从包装上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢地好的东西为了生存，也开始降价了！

　　所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！

　　价格做滥了还能做好么？八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！

　　土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！

　　行业确实需要恢复商业理性，

　　不要那么多不顾一切的疯狂！

　　价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣的那一天，就离做死不远了。

　　我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的农资企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。

　　真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张得最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一、坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！

　　所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己的存在和价值，是重要的企业底线和商业底线。

　　因为市场没有永远的老大，冲着便宜来的客户，永远不会感激你，如果你这个便宜了，那个贵了，还是会背上黑心的锅，如果你真的都那么便宜，没有利润空间，那就是在自杀，价格战只会使人两败俱伤！