孟庆永

　　●本源生态农业公司事业部总经理

　　●济南市农业科技专家

　　●国家首届公共营养师

　　●农业情销理念第一人

　　●济南市第一个庄园蔬菜地方规范制定者

　　●长清电商第一人

　　●长清首届农村实用人才

　　本期“三农新视点”栏目采访的嘉宾，我们邀请到了本源生态农业公司事业部总经理孟庆永，他就当前大数据时代背景下，围绕我市农业发展如何把互联网思维用到极致，解决品质农业发展的困

　　局，推进农业供给侧结构性

　　改革，阐述自己的独到

　　观点。

　　下海

　　被劝退的山大才子几经沉浮倾心“情销”

　　至今，孟庆永的后脑勺上还隐约可见一道伤疤。正是这道伤疤，改写了他这20年的命运，迫使20岁的他走出象牙塔，走入了商海浮沉。

　　1997年，时年18岁的孟庆永成为村里第一个山大学生，来到济南就读公共管理学院工商行政管理专业。为了缴纳学杂费，孟庆永在课余时间从西市场批发小商品，零售给在校学生。1999年，日复一日的早出晚归，让尚未知晓人情世故的他与保安起了冲突，伤疤便是冲突中留下的。由于这次被动的冲突，孟庆永被山东大学劝退。

　　校园生活匆匆结束，要强的孟庆永不敢回家面对父母。为了生存，他开始在济南街头讨生活。回忆起那段“走投无路”的岁月，孟庆永记忆犹新：“当时收麦子回来以后，到了长途汽车总站，身上一共只有5元钱。我从长途汽车总站步行走到泉城广场，在当时的宽厚所街投靠了一个摆地摊的小商贩，帮忙摆摊。小胡同口特别窄，人得退着推三轮车出来，一开始还推得磕磕绊绊的，后来就推得很熟练了。”一次，孟庆永摆摊时遇到了来逛街的山大同学，当下的差别强烈刺激到了孟庆永的自尊心。他开始发了疯一样地想办法从小胡同口走出来，走到有一天能够和昔日的同学并肩谈笑。

　　成功心切的孟庆永卖过电话、干过营业员、客房服务员，直到河北曙光化肥厂的招聘，给了他第一份“正经”的工作——肥料推销，他终于有了把学到的知识与工作结合的机会。对当时特别内向的孟庆永来说，这是一次真正的转折。

　　普通话不标准，就用菏泽方言念宣传稿;农民不了解肥料知识，就钻大棚，做整个农资市场提供农技服务、对比试验、测土配方第一人。

　　产品虽然难推，但孟庆永渐渐有了自己的理念，形成了一整套的思路，那就是“情销”：收取店家现款，让销售人员在店里长住，帮着推销肥料。店家得到了免费劳动力，驻店销售人员又能趁机向来店购买其他产品的顾客推销自己的肥料;店家和驻店销售人员长时间相处，又能够产生感情，间接推动店家继续购买产品。

　　2000年，新闻联播中一个味精下脚料生产肥料的画面一闪而过，却深深烙进了孟庆永的眼里、心里，他开始走访肥料原产地，寻找供货商，开始实践他的“情销”理念，并获得了奇迹般的销售成绩，一年半销售4万多吨。转型用未来的钱做现在的运作是农业最好的经营方式

　　孟庆永没有沉浸于自己远超于同龄人的辉煌成就之中，而是始终对做好“产业引导”念念不忘。2004年，孟庆永注册成立了济南韵味食品有限公司，在销售肥料的过程中作商超、社区、酒店的水果配送，靠发展产业带动肥料销售。

　　在给酒店、社区、商超配送果蔬的过程中，业务虽然稳定，但经常有商超反映订单配错。为了做好订单管理，孟庆永上线了一个客户管理系统。他随即发现，通过观察该系统收集的数据，可清晰判断出配送规律，根据系统数据估出的配送量与实际配送量基本吻合。这让当时不懂互联网的孟庆永有了浓厚的兴趣，他开始系统地研究互联网如何应用于农业。“当时有什么想法都用记事本记下来，存在邮箱里，包括市场运营、组织架构、程序开发、客户管理，包括利益、

　　交互，可以说已经很全面了。”正是这些点点滴滴的思索，汇聚成了日后孟庆永互联网思维的巨流。

　　“一直搞市场配送，怎么才能做出品牌、做出模式来?农业从经营角度去挣钱是非常难的，最好是打造好盈利模式，去和资本结合，用未来的钱做现在的运作。这可以说是农业最好的经营方式。”基于这种思路，2016年，孟庆永推出了“贴身管家”式托管服务，解决了土地有限的单一庄园农产品品种和规模性供应的问题。考虑到消费者对“庄园”存在美好、封闭、环保、健康的认知，解决了供应能力问题后，为保证农产品质量，孟庆永历时数月，倾注心血、反复推敲，写成了《庄园蔬菜通用技术规程》，并于去年得到了济南市农业局及质监局的联合推荐。

　　山东首家社区电商也是孟庆永一手打造的。为拓宽产品分销渠道，孟庆永在有市场运营潜质的社区，挑选商户继续打“情销”牌，同时还提供顶级营养师到社区讲膳食搭配、通过微信推送采摘券等方式组织社区居民采摘，进一步稳固客户。“配送庄园蔬菜，免去了商户早起进菜的辛苦;‘情销’帮助商户进行了市场运营，不必再像以往只能慢慢积累客户，提高了竞争能力;蔬菜进价高了，但售价更高，保证了商户盈利。这个概念一提出，长清就有30多家商户有意向加入，最终签了4家。”布局 农业电商需要大数据支撑

　　2017年，为解决品质农业发展困局，孟庆永提出了“状元盟”+“金牌保姆”模式。“加入迅达康，是我第二次给别人扛旗，但这一次感觉情投意合，想法碰撞得非常好。”孟庆永感慨道。

　　据孟庆永介绍，“状元盟”是指通过全省招商的模式，优选最好的、最适合的经销商、形成紧密结合的同盟关系，组合指导农业经营。“农业基本可以分为四大块：生产介质，也就是土壤和水;种子种苗;栽培管理;绿色防控，也就是怎么样保证安全。各自领域的‘状元’企业结盟，可以发挥1+ 1>N的倍增效应。”“金牌保姆”是指通过调研了解，选择纯粹的能在实践中做出文章的专家，设保姆服务站，提供本地化服务，“不是打着专家的旗号坐店而是听从调动随时服务”。通过“状元盟”+“金牌保姆”模式，可以实现：“第一步，解决品质农产品的生产问题;第二步，采取多重模式，让品质农产品实现‘两进’，进社区、进厨房。”

　　“要想把互联网思想用到极致、喊到第一，概念附加很关键，理念宣传引导是重点，”孟庆永说，“现在把模式喊出来了，下一步在各地添加内容，可以分主题，提前了解需求，有针对性地讲。我做运营，喜欢布局。后期有可能做农资电商，做线上，深耕

　　农业生产端的大数据，用以指导经营。

　　大数据第一步一定是前端了解，现在的农产品电商反映不出

　　来农业数据，下一步要做全省的调研，企业经营什么、擅长什么，有什么样的问题，都做背书。”访谈的最后，孟庆永说：“农业最大的机会是品牌。现在消费者对食品安全不放心，有了品牌更能让消费者信赖。做品牌，并不是有个商标就是品牌，运营体系如何支撑、细节如何把控，如何营销，是一整套的东西。譬如我们在做‘安厨乐美’和‘源地塬配’两个品牌，实现优品农产品和消费者对接。”