随着磷复肥市场不断扩大，全国磷复肥各企业产能逐步升高。为了适应市场，鲁西化工磷复肥集团明年投产180万吨硝硫基复合肥项目，加上目前复合肥产能，明年磷复肥集团复合肥总产能将达到400万吨。这么大复合肥产量，如果没有密集的销售网络渠道，复合肥的销售肯定会遇到困难。为使鲁西、中盛牌复合肥尽快在市场上扩大销售量，加快建设鲁西中盛销售网络刻不容缓，如何能尽快建立鲁西中盛销售网络呢？在这里我浅谈一下自己几点认识：

         1.加大对空白市、空白县开发力度。每个月出发前制定出本月开发空白市、空白县的计划，每个月走访空白市、空白县不低于五天，了解空白市、空白县的耕地面积，种植结构，农民施肥习惯及特点，了解主要复合肥厂家在当地批发价格及销售情况【洋丰，鄂中，宜化，三宁，西洋，艳阳天，史丹利，金正大等】。按照该县经销商年销售量做一个排名，对前五名经销商做重点攻关，对经销商联系方式及地址做一记录，以便以后和经销商进行联系，对经销商经营品牌做详细了解，把鲁西规模、产品品种、获得荣誉、鲁西政策详细介绍给经销商。通过介绍，看经销商是否对我产品有兴趣，回去后对走访作出总结，有哪些经销商是进一步开发目标。

         2.增加中盛网络开发。在我所负责的销售区域内，鲁西网络比较多，中盛网络数量比较少，为了增加销售网络，采用中原销售模式，每个县争取有一个鲁西客户和一个中盛客户。凡是没有中盛客户县市，下一步列为重点开发县市目标。

         3.寻找农场和林场，开发新客户。湖南有许多农场和林场，积极地走访当地农场和林场，尽快让鲁西肥在湖南农场和林场中施用。

         4.寻找种子公司及种粮大户，开发新客户。通过走访当地种子公司及种粮大户，寻找新的合作伙伴，增加鲁西、中盛销售网点，扩大鲁西复合肥在湖南市场上销售量。( 李清杰)