市场营销是观光农业得以健康发展的保障，农民朋友要想办好观光农业必须采取适当的市场营销策略。

　　(一)进行科学的项目评估

　　事实证明，并非任何地区的观光农业开发都能获得成功。不顾实际情况，一哄而上，盲目投资，必然造成资源的巨大浪费。在开发项目上马之前，应进行科学的可行性论证。旅游资源是旅游地吸引旅游者的重要因素。首先，分析和利用本地区的生态资源和文化资源优势，是观光农业开发的基础。旅游资源评价的核心任务是：确定区域，发展观光农业的资源优势，选择最能反映地区个性，既与竞争性旅游区相区别，又符合消费者需要的特征和要素，对这些要素进行加强和提高;客观分析制约旅游区发展的要素，寻求消除其负面影响的最佳途径。其次，观光农业旅游资源的开发应具备便捷的交通和优越的区位条件。观光农业所依托的旅游资源是非稀缺性资源，其吸引力及辐射范围都有一定的局限性。都市中的双休日游客由于时间限制，不可能在途中花费太多时间，只有让游客用最短的时间到达景点，有充裕时间游玩的观光农区才具有较大吸引力。因此，开发农业观光旅游资源，应该首先选择大中城市的近郊，其次是距大城市稍远但交通便利、农业基础较好的地带。这些地区交通便利，区位优越，客源充足.游客可以在较短的时间进入观光景区，以免受旅途之苫和有更多时间来观赏、娱乐、参与及学习有关农业知识。

　　(二)产品项目特色化

　　特色是观光农业的吸引力所在，没有特色就没有吸引力，最终也将失去竞争力乃至牛命力+观光农业项目的选择主要考虑以下特色：(1)“土”：即充分挖掘传统的农业生产过程(如采茶、制茶的整个过程)、传统的农业设备与设施(如石磨、水车、牛车)、传统的农村手工艺制作(如编织、印染、陶瓷。剪纸)和民俗风情(如对山歌、坐花轿)等，来展示观光农业的乡土气息、原始风貌，满足游客的好奇、怀旧心理;(2)“新”、“优”、“奇”、“高科技”：即通过展示现代农业的最新发展、优良品种、奇花异草、珍稀动物和高科技农业技术手段等，来满足游客开阔眼界、学习参观之需求;(3)“自然”：即通过农村美丽的田园风光、清新的空气和良好的小气候，让游客得到身心的放松，满足其“回归自然、返璞归真”的旅游心理;(4)知识性：即融人更多的农业知识和农村文化，让游客特别是中小学生得到农业启蒙教育和现代农业知识普及;(5)参与性与趣味性：即设计一定的播种、采摘、捕捞等劳动过程让游客参与，并结合斗羊、斗鸡、比赛、跳舞、表演等趣味项目，让游客在参与中得到体验和乐趣。

　　(三)加大广告宣传，形成优势品牌

　　观光农业项目一经确定，就应按照现代营销学的思想和方法，对它进行统一策划、系统营销，尤其促销宣传是提高观光农业品牌知名度，争夺客源市场的关键所在，经营者一定要采用“请进来，走出上”相结合的方式，利用好各种媒体和机会进行全方位.多层次的宣传推广。具体而言要利用好以以下方式：(1)邀请媒体记者和旅行社进行观光体验：(2)通过各种摄影作品、风光片、广告片来介绍展示观光农业的情况;(3)制造图文并茂的宦传品、旅游指南，导游图.景点介绍等小册子。(4)利用农业的时令季节(如桃花节、荔枝节)等和各种传统节日(风筝节。泼水节、端午节等)来举办各种节日庆典;(5)旅游旺季到来前在目标市场上登载杂志广告、报纸广告和电视广告，发放宣传品来吸引游客;(6)利用互联网建立网站，登载观光农业的相关信息。(7)不断创新，不断推出新的主题活动，以保证游客能够再次肖费，并在此基础上逐渐形成自己的经营特色和建立自身的强势品牌。