农资行业进入黄金发展期。农资市场容量巨大，仅化肥、种子、饲料三类规模就超万亿元，同时城镇化和土地流转将大幅提升农资服务需求。许多公司都从自身的资源优势为切入点进军农资电商，但面对农村庞大分散的农村市场市场，以及形成已久的以区域定价和分销定投的农资分销模式为主的特点，要有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力，形成贴近农村市场的新的生态链，目前而言，整合线下传统农资经销商是个关键点。

　　发展农资电商目前遇到的主要问题?

　　1、农民传统赊销习惯严重。

　　2、农村物流配送体系落后。

　　农资产品又大又重，对保存配送有一定要求。必须有一整套低成本高效率的物流系统做支撑，且要无缝覆盖全国的物流系统。

　　但中国农村广阔分散，类似四通一达和顺丰等快递公司难以覆盖。尤其是从市、县级工作站到村镇服务站一级的配送能力与送货速度，这最后一公里是个巨大考验;必须在当地有仓库或者工作站，建设成本巨大。

　　3、农资产品的技术服务与售后问题

　　4、农资产品不同于一般的生产资料，其使用有很强的技术要求，使用不当易造成经济损失。需要一定的专业指导和售后服务。

　　5、农民更习惯线下购买

　　线下经销商的资源?

　　整合线下经销商的资源和特征能解决农资电商遇到的问题。

　　零售商的存在是与一家一户的种田模式相适应的，农资经销商是触达农户的重要节点。而且，他们的现有资源完全可以整合，加以武装提升和标准化，解决农村的物流和服务等问题。

　　首先，像县级经销商，大豆有仓库、配送车辆、有遍布各个乡镇最了解当地农民的零售分销商。另外，经销商也是最懂种田技术的农业服务者。

　　线下经销商为什么愿意与农资电商合作?

　　线下经销商目前既有现实的困难，也遇到发展的转型和突围问题，农资电商能帮助其解决这些问题。

　　传统的农资经销商目前的生存现状：

　　1、 农资经营企业间的竞争异常激烈。现在的农资流通路径是生产厂家→经销商→零售商→使用者(农民)四个层次。同时，农资商品目前新小品种上千个，供大于求。

　　2、 农民传统赊销习惯严重。这是经销商、零售商抱怨最多的一个词。特别是江西、湖南、湖北的经销商，赊欠比例太高，最多的达到70%以上了。现在，厂家没有现款不发货，零售商不赊欠不发货。经销商夹在中间。

　　3、 对农资产品的购买，农民更相信专家指导和朋友推荐，广告宣传发力。

　　4、 库存积压。需要根据销售预测、销售速度，适量适时进货，减轻仓储和资金的压力。农资分销就要紧跟农业生产的季节安排，适时推出相应的农资商品。

　　5、 缺乏精细化管理。

　　从趋势来看，农资零售商也面临危机，不转型就要被淘汰。

　　十八届三中全会针对土地改革提出一系列细化措施，如农业经营方式、土地流转及城乡统一建设用地等方面。其中，土地流转利好农资销售，农化产品或从中受益。