跟朋友讲了一个关于农资企业压货的段子，蛮有意思的，和大家分享一下。大概意思是

　　不管代理商一年实际销量如何。

　　每年百分之二十的递增任务，风雨无阻。

　　你不递增我就砍了你，代理商没有办法。

　　明明仓库还有很多货，硬着头皮还得接新货。

　　就是怕自己推广的成果，万一不给自己做了，一切都覆水东流。

　　但是，这种恶果是，三年或者四年的时候。

　　当企业再给代理商下明年的任务时，代理商打开仓库大门。

　　给企业的业务员看，说，MD，我仓库的库存都比你明年任务多了。

　　不管你个锤子如何吓唬老子，老子明年都不接你的货了。

　　赚的钱全部弄成库存了，你要是敢换了老子，老子就砸烂你的市场。

　　有那么多库存，再找代理商确实也不好找啊，怎么办？

　　公司协商了一下，完事渠道下沉，走终端去。

　　企业开始渠道下沉，直接对接零售商。

　　被逼走向梁山的企业，做了零售商以后。

　　仍然不忘压货的本性，压，压，压，压啊压。

　　压死了零售商。

　　然后，又开始继续渠道下沉，压给农民去。

　　现在，大家这种做直销的节奏，是要把农民给压死啊！

　　农民大把大把的依靠促销把货压到家里。

　　一压好几年都用不完，再用的时候病害已经产生了抗药性。

　　可如何是好？

　　这当然是一个笑话了，但是压货这种现象在农资行业中太常见了，被库存拖累的经销商也是一大把。

　　压货这事，归根结底就是因为经销商没有自己经营的品牌，生意全部仗着产品在开拓市场，所以，往往遇到某一个产品推广开了，企业开始要销量的时候，自己就变得束手无策。

　　因为，有时候市场容量或者自己能开展的市场销量就那么大，但是企业的业务员也好，营销总监也好，他们可都是铁打的硬盘流水的兵，“我可管不了你那么多，我今年干完了明年还不知道能干不能干呢，所以我必须给你压任务，要销量”。压来压去，压死了一大批客户，而企业也深受其害。这个是没有办法的事情。

　　有一次和一个朋友聊天，也说到这个事。他在一个外企做高管，他也挺头疼这事，但是他也无可奈何啊。他说，我必须要保证我在任的时候业绩是增长的，我不能因为来这里干了以后，比上任的销售业绩下降了呀，那有可能原来我可以干两年、三年的，不压货的话我连一年半年可能都干不下去。

　　所以，压货这个事，从根本上来讲，对于企业，无法避免，很难改变。但是对于经销商危害又很大，怎么办呢？

　　回到压货可以生存的空间来说，企业压货屡试不爽，主要还是因为经销商没有自己的经营品牌，仅仅拥有产品品牌。以至于如果丢失了这个产品的代理权，很有可能会丢失很多市场。

　　那办法就只有一个了，我们依靠某一个产品做起来以后，应该迅速地考虑建立自己的经营品牌。也就是说，让自己的客户或者农民认可的不仅仅是产品，还是自己这个人，或者自己的企业。

　　这样，如果企业再无限制地给自己压货的时候，自己衡量一下利弊，感觉库存已经成为自己的压力，并且拖后腿了，那就可以理直气壮地对企业说，老子不做了，你愿意给谁做就给谁做去！

　　其实，我也经常遇到猫友的问题，说，我原来和某某企业合作，产品推广开了，企业竟然不给我做了，让别人代理了，怎么办？

　　没有怎么办，有些事情已经发生了，就不要再去想如何挽回了，我们应该想的是以后如何避免这种情况的发生。企业换代理商或零售商这本身也是无可厚非的，你若无法达到企业的销量，企业当然要寻找到更适合他们的客户了，商人都是趋利的嘛。

　　但是，我们在经营过程中，如果别把产品看的太重，而把自己的个人品牌或者企业品牌放到首位，那结果就不一样了。企业你想换就换，你换另外一个还不一定比我多呢。那个时候，你就可以理直气壮的对企业说：老子说那个产品好卖，那个产品就好卖，老子说那个产品不好卖，那个产品就不好卖！

　　当然了，面对一些产品效果就是好，市场就是需要，怎么办？

　　我相信大家一定听过一句话：装门面！

　　对，那就搞过来给自己装门面呗，但是不能作为主力。借着这个产品，自己先快速的建立起来自己的经营品牌，同时给自己谋划可替代的产品。你只要压货，我就换产品，并且我在换产品的同时，原来的产品市场就被搞空了！

　　讲一个我遇到的案例，感觉主人公蛮厉害的。他原来做一家进口企业的产品，做了两年，后来企业就是因为任务的问题，把他给砍了。但他很快就又拿来了另外一个产品接上了。

　　而他原来做的产品，被另外一家抢走以后，原本想着可以依靠这个进口产品去抢夺一些他的市场，但到最后才发现，抢走他代理权的那家，带着货下去给一些零售商谈时，零售商几乎没有接货的。因为零售商都说一句话：我是因为和某某合作才做这个产品的，现在他不做了，我也不做了，产品那么多，又不是非得卖这一个。

　　当然了，我那个朋友也蛮不地道的，虽然没了代理权，但是仓库里货还蛮多，还有很多是他从外地串过来的。所以，代理权虽然丢了，但是产品他仍然卖着，他就没有受到这种压货的限制。

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