“今年中国的整个农资行业都不太好干。”比如西北的苹果，中原地区河南的小麦病害以及大蒜区的大蒜价格，都不是太好。所以农资这个行业，第一是靠天吃饭；第二是靠这个农作物的价格，而农作物的价格有时决定种子、肥料以及农药的销量，因此这个行业有很多外界不可抗拒的因素。这种情况，给我们从事农资销售的经销商、零售商带来很大的挑战。在不求地理因素的情况下，有很多零售商也发出一种声音——农资行业不好干！我今天想表达的就是：不是农资行业不好干，是你的生意没干好，跟这个行业本身往往关系不大。为什么很多零售商生意没干好呢？一是，他的创新思维、学习速度太慢、提升能力太慢；二是，他不能够去接受一些新的产品，不能接受一些新的营销模式。但最主要的是，大多数经销商自身能力的提升太缓慢，与时代发展的脉搏不相匹配。今天要聊的就是：当下，农资人必须要做的两个大事——革命、觉醒，要在学习中革命，在学习中觉醒。既然要谈革新，那么就得知道新方式，所以在当下，有一个概念你必须要清楚——什么叫做新零售？新零售，应该具备哪些思维？怎样才能做好新零售？如何通过农资新零售实现农资路上弯道超越，或者向前的步伐更快？新零售与传统零售的区别传统零售就是做品牌，做渠道，做规模，搞赊销，满足现状，自然销售，店面为主。新零售新零售就是做爆品。爆品就是规范、效果好、能卖好还有钱赚而且持续性好。新零售要有延伸的思维。我们要把自己的店面当成一个平台，我们的思维不要局限于产品只是卖当地的乡镇，新零售的平台是没有界限的，我们的思维延伸到哪里，产品就可以卖到哪里。新零售也是做口碑。平台就需要传播，店面打造口碑需要以产品为基础，以诚信为主要元素，把口碑做起来，把影响力做出来。新零售讲究现款，赊销不是新零售的方式。新零售是效率为王，效率就是我们现在要比过去有提高，销售额要有提高，而且要给自己设定目标，还有就是办事的效率要快。新零售是线上宣传，线下实践。我们要去做线上相关的一个宣传，至少在乡镇上要有影响力，然后线下再去开农民会。农资行业千万不要脱离线下的推广。我们要学会利用好线下跟农户沟通的机会比如线下做实验田、线下开观摩会、线下找种植大户进行一个深度的沟通和交流。新零售是把店面作为平台。平台是大家共有的一个资源平台，通过会销提升店面平台的影响力。所以总结下：传统零售是品牌为王，新零售是爆品为王；传统零售是渠道为王，新零售是用户为王；传统零售是规模为王，新零售是口碑为王；传统零售是赊销独霸，新零售是现款为王；传统零售是满足现状，新零售是效率为王；传统零售是自然销售，新零售是线上线下结合；传统零售是店面为主，新零售是会销为王。新零售靠着什么第一不能靠信息，因为这个社会没有秘密，互联网时代信息已经透明共享化。第二靠个人能力不行，真正靠独门绝技一直保持的非常好的人很少，个人能力再强也干不过团队，更干不过拥有资源和平台的人。最终靠的是资源，谁拥有更多的资源，谁就是未来的强者。资源是以店面平台为依托去寻找更多的资源以及更多的项目。资源不对称，是当下新零售最重要的核心之一。互联网时代的新零售传统零售是把一种产品卖给一千个顾客，新零售是锁定一个顾客卖了一千次。互联网时代，新零售就是让顾客转介绍顾客，然后对每一个转介绍的客户再卖一千次或者更多的次数，这样周而复始的一定跟以往不一样。但是不管怎么变，新零售仍然是店面销售，也还是零售。有两点不能改变：（1）做零售要关心顾客和商品。我们卖的东西一定是规范的，我们卖东西一定是对作物有帮助的。（2）做零售必须考虑效率和成本。我们卖的东西不能太贵，一定得对当地的作物，对当地农户起到一定的帮助。零售的本质是要讲诚信，互联网时代新零售时代的核心就是讲诚信。在农资行业，我们有几点是不能变的：（1）我们要做规范化的产品，我们卖给农户的，卖的不是产品本身，我们卖给农户的是解决方案，这个是不能变的。在农资销售这块做解决方案，是我们经常用到的一个销售方法。（2）我们干农资要去聚焦，我们不可能把当地的作物都做完。在零售的这个大的环境之下，我们要聚焦作物，我们要聚焦市场，我们要聚焦客户。（3）我们要如何提高作物增产。我们用一些套餐来让作物高产，从而在一定程度上使其能够丰收。（4）我们要打造爆品。在你那个所在的区域打造爆品，这是不变的。有关农资的十条出路以及新的零售商思维：10条出路：第一条，经营修复保护土壤的农产品；第二条，经营水肥一体化的产品；第三条，经营省时省力的正常套餐产品；第四条，如何完善一体化的生产机械化操作；第五条，如何拥有核心资源；第六条，如何重燃二次创业的激情，然后培养农二代；第七条，如何在农业产业链某一个环节发挥重要作用；第八条，如何加快农业现代化信息化金融平台规模化的建设；第九条，如何经营特色的家庭农场；第十条，如何建设大农资的品牌等。在新的农资行业大背景之下，未来弱势的厂家将会被出局，弱势的经销商将会被出局，弱势的零售商将会被出局，弱势就是内心不够强大，不敢接受新鲜事物，不敢去挑战，不敢去创新，不敢去冒险。新的零售商必要有这样几种思维：（1）互联网思维；（2）落地技术影响思维；（3）一个是爆品思维；（4）一个是坐实服务。农资零售商的身份转变和落地要有四种身份的转变：第一个，我们也要成为产品经理。对某一个产品要想把它做成爆品，我们必须对产品非常了解，在没有厂家支持，没有业务员过来在短时间内通过我们的讲解把这个产品讲的非常好，那么我们就是产品经理。第二个，我们要成为作物经理。在很多作物当中我们要成为某一个板块的作物专家。第三个，我们要成为技术经理。技术就是老百姓对我们的认可除了人品之外就是能力。新零售背景之下就我们除了懂得发展人际关系之外还要懂技术，我们要对当地某一个板块的技术非常懂，不是说整个农资行业的全懂。第四个，我们要成为会销经理。新零售我们一定要懂得会讲课。现在很多经销商的能力提升太慢，口才提升也太慢。我们要会懂得搞促销会，懂得讲产品，然后成为会销专家。如何把自己提升成为一个优秀的会销专家，是新零售对我们的一个基本要求。新零售要怎么做？（1）要敢于去推广，符合趋势产品；（2）要敢于推广高价位的好产品；（3）要敢于集中优势去做爆品。新零售必须有五个方面的经验指导要落地：第一个，我们如何去经营产品？因为产品是媒介产品是根。所以我们要更好地掌控产品。第二个，我们如何能拥有更多的客户？这要求更加的精准，拥有更多的好客户，这很关键。第三个，我们有互联网思维。就是新零售一个非常重要的思维。第四个，我们要懂得用平台进行公司化的管理。

　　第五个，我们会做服务，回到田间地头。

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