地处对外开放前沿的珠海，吸引了电商巨头阿里巴巴的青睐。近日，阿里巴巴与珠海保税区在杭州签订合作协议并宣布共建电商平台，阿里旗下网站1688.com全球货源平台正式上线，包括西班牙、葡萄牙等在内的多个西语系、葡语系国家入驻该平台。中葡商贸企业之间的合作有望更进一步。

　　建设“中国与葡语系国家商贸合作服务平台”，是澳门的发展定位之一。目前，珠海以横琴自贸试验区为重点，全力联动澳门共建中葡商贸平台。阿里与保税区的合作，为珠澳共建中葡商贸平台、深化中国与葡语国家经贸合作，注入了新的动力。

　　业内人士认为，随着中国“一带一路”战略的实施，中国与包括拉美地区的葡语国家的联系会越来越多，两地的商贸交流也会增加，澳门“中国与葡语系国家商贸合作服务平台”的发展空间也会越来越广阔。

　　但是，缺乏高知名度、整合能力强的专业商贸平台，是目前制约珠澳两地共建中葡商贸平台的问题之一。专家建议，珠澳两地要从顶层设计、商业基础、物流渠道、人才培养、企业联动等方面重点发力，同时借助阿里巴巴成熟的供应链渠道、专业的服务能力、完善的信息技术等优势，推动中葡商贸通道进一步“升级”。

　　阿里带来渠道、服务、技术三大优势

　　阿里巴巴与珠海保税区在杭州签订合作协议的同时，阿里旗下网站1688.com全球货源平台正式上线。当天，包括西班牙、葡萄牙等西语系、葡语系国家在内的多个国家入驻该平台。1688事业部相关负责人介绍，相比于传统进口模式，商家从1688全球货源平台进货，成本可降低两到四成，时间可节省15—60天。

　　未来，1688还将发展成为跨境电商综合服务平台。珠海保税区将以此次合作为契机，与阿里巴巴联合招商、联合销售、联合服务、联合运营，共同打造实现“综合服务、统一标准、优化流程、孵化器”四位一体的、具有珠海特色的电商集聚园区。届时，得益于保税区、跨境工业区、自贸区叠加政策利好，澳门中小企业也将分得珠海跨境进口电商的一杯羹。

　　中国电子集团珠海进出口公司总经理周红表示，由于珠海不是跨境电商的试点城市，在产品进口上一直受制颇多，此次珠海与阿里巴巴的合作，给予了企业在跨境电商领域更多的路径选择，为珠澳共建中葡商贸平台奠定基础。“与阿里巴巴的合作，不仅为在珠海在进出口贸易上的提供新的购买路径，同时也可以规范珠海的进出口市场，让企业可以在更为宽松和公平的环境生存，也让市民可以享受到性价比更高的进出口商品。”

　　在多位专家看来，成熟的供应链渠道、专业的服务能力、完善的信息技术是阿里巴巴最大的优势。“对珠海而言，阿里巴巴带来的两种最大的资源是：跨境电商的信息技术，以及新的商业模式、融资模式、商户管理模式、信用风险管理模式。”中山大学港澳珠三角研究中心副主任张光南认为。

　　省社科院综合开发研究中心主任黎友焕则表示，阿里巴巴有丰富的全球货源，有成熟的供应链渠道和专业的服务能力，能为海外货源入华提供简易快捷贸易服务及相关增值服务。利用这些优势资源，珠海能有效的聚集全球货物贸易，共同打通进口全链路的通道，并创建线上线下结合的信用体系，为国内购销进口商品的采购商提供有信心保证的贸易渠道。

　　产业影响力和资源整合力是短板

　　“就多边贸易而言，不仅是珠海缺乏，甚至全国、全世界都缺乏这样的专业平台。”张光南认为，像中葡商贸平台这样把宏观的国家战略、地方的产业需求、企业层面的创新三者相结合的模式，是非常少的。“当然，这些创新模式也会遇到一些新的困难和挑战，如风险管理、部门利益协调、配套的管理创新问题。”

　　以跨境电商为例，在商家们看来，跨境电商进口业务如同一场“接力赛”，供应网络、交易平台、金融支付、快递物流、信用认证、海关监管、质量管理、技术支撑等环节缺一不可，对城市与企业的资源整合能力提出了很高要求。

　　有电商行业人士表示，珠澳两地企业能力仍有不足，单靠他们来整合资源是很难的。尤其是珠海现在还没有具备良好知名度、整合能力强的跨境电商公共平台，很多企业想做这项业务但得不到很好的指引，这对中葡商贸平台的建设有一定的影响。

　　“与阿里巴巴的合作，会给珠澳两地建设中葡及拉丁语系商贸平台带来帮助。但珠海首先要明确自身在阿里巴巴体系中发展优势，要了解珠海企业在跨境电商的产品特点，要依循优势和特点寻求发力空间，进行产业整合和资源整合，这样才能得到更快的发展。”周红说。

　　以跨境电商促进中葡商贸，珠海如何发力?

　　代运营商建设和供应链整合是两大关键

　　纵深

　　与阿里的合作，对珠海跨境电商的发展确实是利好。但在业内人士看来，这一产业要得到更好的发展、适应建设中葡商贸平台的需要，仍然还要系统的谋划。

　　祭出“组合拳”争取市场竞争力

　　“珠海的企业必须通过联合的方式祭出‘组合拳’，来获得市场竞争力。珠海企业依托毗邻澳门的区位优势，可针对红酒、坚果类食品等葡语系国家的优势产品领域，推出联合展销体。这样既可以分担电商推广的费用，又可以庞大的集群力量对抗同产品的其他个体卖家，从而获得一定比重的市场占有量。”横琴红酒贸易商方宏宇在接受南方日报记者采访时表示。

　　更进一步讲，如果要通过与阿里巴巴的合作，打通中葡之间的贸易通道，代运营商和供应链整合是关键。恰群进口街总经理钟志松表示，代运营商是跨境贸易的核心环节，它包括行销、推展、贸易洽谈等诸多领域，若珠海能够利用好阿里巴巴的核心代理团队，对珠澳共建中葡商贸平台可能会起到重要作用。

　　对企业来说，建设中葡商贸平台，更关注的是能否实现跨境贸易供应链的整合。“特别是对于巴西、安哥拉等与中国物理距离较远的国家来说，若是能通过商贸平台在仓储、物流等方面实现时间与空间成本上的节约，势必会增强中葡双方企业的积极性。”钟志松说。

　　培养中葡多语人才强化发展支撑

　　“建设这一平台要解决三个问题，即跨境电商存在风险如何管控?企业间的商贸问题带来的国家、政府的信用风险应如何评估、如何担保?每一笔交易产生的矛盾怎么解决?这些风险的控制都需要提前做好方案。”张光南认为，一切调整都要从制度开始。

　　张光南建议，由于这一平台的运作必然存在利益协调问题，涉及企业平台和每个商户之间、商户和消费者之间的利益协调，因此应通过建立相应的政策和制度体系来规范平台的建设和运作。同时，这一平台还涉及中葡之间、珠澳之间、政企之间、商户之间的合作，这些合作也将给相关管理部门带来挑战，需要在现有的配套管理制度上进行调整和创新。

　　黎友焕表示，珠澳可在共同开发横琴的基础上共建澳珠国际大都会的中央商务区，夯实商贸基础;可以共同利用高栏港和珠海机场，开辟连接葡语系、西语系国家的国际航线，畅通物流通道。

　　在黎友焕看来，在澳门，中文和葡文同为官方语言，然而真正通晓中葡双语的人才为数不多，懂得法语、西语、意语等其他拉丁系语言的多语人才更为稀缺。“没有大量双语和多语人才，澳门就无法为中国和葡语系、西语系国家交流提供良好的中介服务，难以成为发达的国际交流平台。因此，双方可共同利用澳门和珠海的教育资源，共建全国中葡、中拉多语人才和跨文化人才培养中心，为产业发展提供更强的人才支撑。”黎友焕建议。

　　共建中葡商贸平台

　　促进澳门产业多元

　　背景

　　中山大学港澳珠三角研究中心副主任张光南认为，对珠海而言，与澳门共同建设好中葡商贸平台，加强与葡语系、西语系国家的交流合作，有助于推动产业转型升级;尤其是通过发展跨境电商等新兴业态，可以带动服务业整体蓬勃发展和服务贸易水平的提升。

　　据介绍，澳门是葡语系国家在亚洲最大的货源、信息源的集散地，每天都有大量的葡语系商品通过澳门进入亚洲市场。珠海作为大陆距离澳门最近的区域，已然成为了我国与葡语系国家进行商品贸易的“桥头堡”。

　　“一方面，中葡商贸平台能充分发挥澳门长期以来与葡语国家在经贸、文化、语言以及广泛的国际联系网络等方面的独特优势，推动澳门再造成为中葡经贸合作的纽带和桥梁;另一方面，能从根本上解决澳门长期以来单一产业结构，实现澳门产业结构走向多元化的发展战略目标。”省社科院综合开发研究中心主任黎友焕认为。

　　放眼全国，新常态下，中国更需要利用好国内国际两个市场、两种资源。借助国家“一带一路”重大战略契机，打通中葡商贸通道，也是促进中国充分发展多边贸易、构建开放型经济体系的重要举措之一。

　　“目前与我国真正实现多边贸易往来的葡语系国家并不多，主要是葡萄牙、巴西、安哥拉三个国家，产品也以红酒、坚果、果汁为主。相比欧美等主流地区，葡语系、西语系国家对华贸易并不发达，建好中葡商贸平台能够刺激国内市场空间进一步拓展。”恰群进口街总经理钟志松说。

　　张光南也表示，跨境电商具有全球性、互动性、实时性的特点，以此为切入点，通过珠澳两地政府“搭台”，使国内有意开拓葡语市场的企业得到发展，葡语系国家的产品与服务进入中国也将更加便利，对区域的发展意义重大。

　　阿里巴巴成杭州跨境电商

　　发展“催化剂”

　　他山之石

　　从中国大部分城市的跨境电商发展历程来看，阿里巴巴都起到较大的影响。以中国首个跨境电商试点城市杭州为例，阿里巴巴在此诞生，也推动这里成为全国发展跨境电商的前沿阵地。

　　去年10月期间，天猫已与杭州、宁波、广州三地海关等政府部门打通跨境电商数据，帮助国内消费者购买的海外进口商品以最快速度通关。这些海外商品不用再经过国内中间零售商一层层的销售，通过在天猫国际平台直售，就可以直接快递至全国各地的消费者手中。

　　据了解，目前天猫国际、支付宝、菜鸟物流三方的底层数据统一接入海关信息系统，为海外商品配送回国内打造一条快速通道，带动了跨境电商的发展。据悉，从2014年2月至2014年10月，天猫国际的成交额已取得了1000%的高速增长。

　　今年初，国务院同意设立中国(杭州)跨境电子商务综合试验区。业内普遍认为，杭州能拔得“国家级跨境电商试验区”的头筹，阿里巴巴在其中扮演了重要作用。