还记得，几年前，当微信这个新玩意刚刚出现的时候，就有人预测，这种新兴的媒介不仅将会颠覆人们的生活方式，而且最为诱人的是，这将给营销行业带来一次巨大的冲击。营销将比以前更加密切的与老百姓的购买方式联系在一起。但是，经过几年的发展，朋友圈广告由最初的万众瞩目变为如今的稀松平常。这一年微信官方也对朋友圈广告进行了限制，诸如严格控制广告数量、频次等，但在消费者和客户层面，朋友圈广告逐渐失去吸引力已是不争的事实。

　　当今广告类型无外乎品牌广告和营销广告两种，营销广告的目的很明确：转化为销量，如各大社交平台的促销广告和以百度联盟为代表CPM广告，其对广告投放效果的考量主要以带动销量为主。

　　如此一来，营销类广告便要求广告平台承担以下两大功效：一是能最快变现二是最好有交易入口。但事实上，投放朋友圈的广告虽多有外链引导，但由 于微信本身缺乏较为健全的电商生态，使得潜在消费者点击链接跳转之后多无法或很难形成购买。线上营销广告无法带来实际销售价值显然是客户不愿意看到的。而不少朋友圈广告动辄数百上千万的费用，也足以让多数客户望而却步。

　　品牌广告的逻辑也很简单，将广告发布在与自身品牌相匹配的媒介上，实现自身品牌的溢价，这也是此前厂商争当央视广告标王的主要原因。比较有 代表性的是奢侈品牌多选择大牌时尚杂志作为重点投放平台，通过平台的加持来维持并提高其品牌度。这便要求广告平台不仅要有较多的受众，还要有较为精准 的目标受众人群。

　　虽然微信手握海量用户，但若要从用户里筛选出目标用户群，则需要大数据的通力配合，这便引出另外一个话题：微信的大数据能否实现真正的精准投放。

　　当今大数据热，任何有较高用户量的互联网平台皆可称自己手握大数据，能实现精准营销，但事实是根据目前微信披露的信息来看，其广告平台只能采集到用户属于哪个城市、所用手机类型、年龄等表面数据。

　　大数据的精髓并不仅在于数据采集的广度，更在于单个数据的深度，仅凭以上三个维度很难完全界定用户真正的购买喜好以及购买力。这三个维度与传统PC时代的基于cookie的广告投放模式没有本质区别，这也是笔者对朋友圈广告较失望的原因之一。

　　其实这并非是微信广告方面能为之事，一方面微信的电商土壤仍然贫瘠，无法采集购物大数据或用户在微信平台上的电商浏览收藏数据另一方面微信将电商流量导入京东、美丽说等电商平台，就意味着放弃了最珍贵的购物大数据。

　　在数据维度缺失的状态下，谈论精准营销没有太大意义，这也是用户常收到与自己购买力不匹配广告的主要原因。

　　在广告投放过程中，广告客户和投放平台之间的关系应该是互相配合。广告平台如果太高调，消费者的注意力多在平台上，反而会降低对广告客户的关注。如每年央视广告竞拍大会，虽然有著名主持人参与，但始终以捧客户为主要工作，鲜有喧宾夺主的情况发生。

　　而微信则不同，它不仅是一个广告平台，更是一家明星互联网公司，一举一动都被外界过分关注，广告客户所希望的注意力也在被消解。事实上，微信已经意识到此问题，并以各种手段来绑定用户，使广告不再局限在朋友圈信息流中。

　　今年春节，微信与央视春晚合作推出的抢红包活动，实际上就是各参与企业的一次营销。但事与愿违的是，大家都在关注微信在红包方面的成绩，其背后的广告客户几乎失声。

　　虽然笔者对朋友圈广告多有质疑，但仍然认为在如今注意力经济之下，微信推广朋友圈广告仍是一个不错的选择。但由于微信自身有诸多局限，广告效果大打折扣，相当一部分广告客户对微信广告不再感兴趣。今年春晚，微信失掉与央视的合作机会就是这些问题累积所造成的。